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春芝堂16年专注产品力

2019-09-26来源:每日江苏

张国祥:六力商学院专家团队之一,春芝堂中国区总裁。六力文化为企业度身定制系统的内训方案,专家把脉诊断企业运营短板,对计划进行分解实施,专项解决。

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产品是根基,“产品力”是营销之本。春芝堂以“传统中医药、现代高科技”为发展方向,以“一切为了人民的健康”为企业宗旨,以“打造最优秀的民族健康企业”为战略目标。

从一粒小小的大蒜油开始,专注于对高品质好产品的不懈追求,正是对产品持续16年的专注,正是精益求精再求精的“工匠”精神,奠定了春芝堂事业稳步发展的基石。

六力文化:“没有优质的产品和安全的质量,再好的营销也会大打折扣”,这是春芝堂长期秉承的经营之本吗?

张国祥:是的,春芝堂在健康产业中虽然算不上规模很大和历史悠久,但绝对是一家稳健持续、良性发展的企业。春芝堂人秉承的信条就是对产品质量的绝对专注。

六力文化:据说在春芝堂都信奉一个“三个专注”原则,请问这三个专注分别是什么?

张国祥:第一个专注:打造核心产品;第二个专注:健康百年工程;第三个专注:全面转型直销

六力文化:我们知道春芝堂是从做一粒大蒜油起家的,逐步做到了现在的规模。但真正让春芝堂奠定在健康产业中一席之地的是誉为“中华三宝”的高科技、高品质拳头产品。您能简单谈谈这一系列产品是怎样开发出来的吗?

张国祥:16年来,春芝堂的研发人员,结合50多位行业权威专家的成功经验,通过与国内权威的中医药研发机构合作,以及学习国际贸易中的世界先进科研成果,开发出了被誉为“中华三宝”的高科技、高品质拳头产品。

六力文化:如何证明“中华三宝”能经得起市场的检验?

张国祥:“中华三宝”自问世以来已有16载,服用过春芝堂产品的有700万人,从没有发生一例因为产品品质问题引发的纠纷和投诉。

2012年,“中华三宝”从15000多个保健品中脱颖而出,唯一入选中华中医药学会《中医整脊常见病诊疗指南》,这是国家权威医学机构首次向临床医生推荐使用保健品;

此外“中华三宝”还被全球最大的中医药博物馆——上海中医药博物馆珍藏,截至2014年,“中华三宝”的核心产品都拿到了国家发明专利证书。

?“中华三宝”这样品质卓越、效果显着、荣誉等身的产品,在国内甚至在国际上,都处于领先地位!

六力文化:您觉得为什么春芝堂能在3000家保健品企业中拔得头筹,成为“健康百年工程”的唯一主办单位?这对你们而言是一种荣誉吗?

张国祥:首先非常感谢中国保健协会工作组对春芝堂的肯定,这对我们而言是荣誉也是一种继续持之以恒的动力。我们认为春芝堂之所以获选,是因为健康百年工程的宗旨,是普及科学、系统的健康理念和健康知识;

大力弘扬中华民族优秀传统中医药文化;倡导健康生活新方式;切实改善中国以家庭为单元的社会大众的健康状况。这些与我们春芝堂长期奉行的专注力是一脉相承的。

六力文化:您认为成功主办健康百年工程对春芝堂发展的益处是什么?

张国祥:2015年10月19日,健康百年工程荣归梦想起航地——人民大会堂,在万人大礼堂召开了10周年盛典表彰会,更在世界最大的宴会厅——人民大会堂国宴厅,举办了4000人参加的答谢晚宴。盛况空前,影响巨大!

正是对健康百年工程的十年专注,使春芝堂得到了国家的重视,社会的支持,百姓的信赖。形成了千金难换的品牌声誉和业内口碑!

六力文化:您将“全面转型直销”作为春芝堂的第三个专注,这对之前的春芝堂来说意味着什么呢?

张国祥:从2011年的10月开始,春芝堂开始了第三个专注——直销。第一个动作就是申请直销牌照。仅仅用了一年不到的时间,就完成了其他企业三年五年才能完成的申牌工作,创造了当时申牌的春芝堂速度。

正式获牌后,为了做好直销事业,春芝堂董事会毅然做出全面转型、专注直销的战略决定。春芝堂原有的传统业务有四个版块,当时做得都很好。

会议营销版块被誉为“会销第三阶段的标杆企业”,国际贸易每年有70%的产品出口欧美日韩,国内OEM代工在行业内名列前茅,呼叫中心当时已经是国内前五。

这四大版块业务,支撑了春芝堂10多年的稳健发展。做出战略转型决定的时候,也有很多同仁不理解,建议传统和直销并存,等到直销真正发展起来,再做稳步的转型。

但是专注是春芝堂刻在骨子里的基因。2013年初,在直销刚刚开始,前途未卜的情况下,春芝堂毅然决定转型。

关掉了呼叫中心,停掉了国内代工,国际贸易大幅缩减,会议营销全面转直销。为此,公司做出了极大的努力,付出了极大的代价。

在这里举一个例子,当时呼叫中心有接近400位员工,在转型中妥善安置,合法解聘,没有产生一例劳动纠纷事件。仅这一件事,公司付出的精力和财力,就十分巨大。正是春芝堂做事的专注,做事的决心,做事的诚意。

打动了合作伙伴,凝聚了公司力量,产生了巨大推动。迅速走过了直销事业的摸索、调整阶段,从一个直销的门外汉,走上了良性发展的道路。健康百年工程与直销的结合,迸发出了无比的活力和竞争力,在健康产业、直销行业,出现了“春芝堂现象”!

六力文化:您能总结一下对于春芝堂而言,专注是什么?

张国祥:我们认为医药行业的专注是需要智慧的;是需要勇气的,专注意味着放弃原有的收益,去谋取未知的成果;专注是需要坚持的。

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